يُعد قرار نشر قائمة الأسعار على الموقع الإلكتروني من أكثر النقاط الخلافية شيوعًا في الشركات. والحجة المعارضة لذلك مألوفة: ستطلع المنافسة على الأسعار، وسيغادر العميل قبل أن نتمكن من التحدث معه. لكن في الواقع، يكون التأثير عكس ذلك. فبدون أي معلومات عن الأسعار، يغادر في المقام الأول أولئك الذين يستطيعون تحمل تكلفة الخدمة، لكنهم لا يرغبون في إضاعة الوقت في الاستفسار، بينما يبقى أولئك الذين لا يستطيعون تحمل السعر – ولا يقوم مندوب المبيعات باستبعادهم إلا بعد اجتماعين. قد لا يكون الحل هو تقديم قائمة أسعار دقيقة. يكفي تقديم نطاق سعري تقريبي، أو الحد الأدنى لحجم الطلب، أو مثال على مشروع نموذجي مع السعر، أو العوامل المحددة بوضوح التي تشكل السعر. فالمنافسون يعرفون أسعاركم على أي حال من عملائكم. في البحث التوليدي، تتمتع المعلومات المتعلقة بالأسعار بقيمة مباشرة، لأن المساعد يعتمد عليها في المقارنة.
انظر أيضًا: تحديد أسعار الخدمات، وسرعة الاستجابة للطلب، والمحتوى المقارن للذكاء الاصطناعي.
