يُعبِّر معدل العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) عن مقدار الإيرادات باليورو التي يدرها كل يورو يُنفق على الإعلان، أما PNO فهو النظرة المعكوسة لذلك، ويُشير إلى النسبة التي تشكلها تكاليف الإعلان من إجمالي المبيعات. ولكل من هذين المؤشرين نقطة ضعف مشتركة: فهما يعتمدان على إجمالي المبيعات، وليس على الهامش الربحي. فقد تكون الحملة التي تحقق معدل عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) مرتفعًا على سلعة ذات هامش ربح منخفض خاسرة، في حين أن القيمة الأقل في حالة منتج ذي هامش ربح مرتفع تكون مربحة. لذلك، فإن الإدارة الفعالة تستند إلى القيمة الحدية المحسوبة بناءً على الهامش الخاص بالشركة، وليس على التوصيات القطاعية. أما القيد الثاني فهو الإسناد – فالقيم تختلف باختلاف نموذج الإسناد المستخدم، وغالبًا ما تنسب أنظمة المنصات الإعلانية الفضل إلى نفسها بطريقتها الخاصة. ولا يمكن التحقق من المساهمة الفعلية إلا من خلال التجربة.
انظر أيضًا: الزيادة التدريجية، ونماذج الإسناد، والهامش، وعروض الخصم.
