الطابع الموسمي للطلب هو التقلب المنتظم في الاهتمام بمنتج أو خدمة ما على مدار العام. تدرك معظم الشركات هذا الأمر بشكل حدسي، لكنها تخطط لأنشطتها التسويقية بشكل متساوٍ، مما يؤدي إلى إهدار الفرص المربحة في الأشهر القوية وإهدار الأموال في الأشهر الضعيفة. يمكن قياس ذلك بسرعة: قارن بين المبيعات والطلبات شهريًّا خلال السنتين أو الثلاث سنوات الماضية، وأضف إلى ذلك تطور معدلات البحث عن الكلمات المفتاحية. من المهم التمييز بين موسم الاهتمام وموسم الشراء – ففي حالة الخدمات الأغلى ثمناً، يبحث الناس عن المعلومات قبل اتخاذ القرار بأسابيع أو حتى أشهر، لذا يجب أن تُطلق الحملة التي تركز على بناء الوعي قبل الحملة الموجهة نحو الأداء. استغلوا فترة خارج الموسم للقيام بما لا تستطيعون إنجازه في ذروة الموسم: المحتوى، والتحسينات التقنية للموقع الإلكتروني، وقاعدة بيانات البريد الإلكتروني، والاختبارات. اعكسوا الطابع الموسمي في التدفق النقدي أيضًا، وليس فقط في جدول الحملات.
انظر أيضًا: ميزانية التسويق للشركة، مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) للمسوق، المسوق الداخلي مقابل الوكالة.
