يُعد اختيار السوق المستهدفة القرار الأول والأهم عند التوسع، لأنه يحدد التكاليف وسرعة التنفيذ واحتمالية النجاح. من المفيد تقييم عدة معايير في آن واحد: حجم الطلب على المنتج المعني ونموه، والقوة الشرائية، وشدة المنافسة، والتقارب اللغوي والثقافي، وإمكانية الوصول اللوجستي، وصعوبة المتطلبات القانونية. غالبًا ما تكون جمهورية التشيك هي الخطوة الأولى الطبيعية للشركات السلوفاكية نظرًا للتقارب اللغوي، لكن هذا يعني في الوقت نفسه منافسة شديدة، بما في ذلك من قبل اللاعبين المحليين. يمكن تحسين عملية اتخاذ القرار بشكل كبير باستخدام البيانات – مثل حجم البحث باللغة المعنية، وتحليل المنافسة، وإطلاق حملة تجريبية بميزانية محدودة. من المنطقي اختيار سوق واحد، والتركيز عليه حتى النجاحة، ثم إضافة سوق آخر بعد ذلك، لأن التوسع المتزامن في عدة أسواق في آن واحد سيؤدي إلى تشتيت قدرات الشركة الصغيرة.
انظر أيضًا: اختبار السوق قبل الدخول، استطلاع المنافسة في السوق الجديدة، استراتيجية النطاقات للأسواق.
