Výber cieľového trhu je prvé a najdôležitejšie rozhodnutie pri expanzii, pretože určuje náklady, rýchlosť aj pravdepodobnosť úspechu. Posudzovať sa oplatí niekoľko kritérií naraz: veľkosť a rast dopytu po danom produkte, kúpnu silu, intenzitu konkurencie, jazykovú a kultúrnu blízkosť, logistickú dostupnosť a náročnosť právnych požiadaviek. Pre slovenské firmy býva prirodzeným prvým krokom Česko pre jazykovú blízkosť, to však zároveň znamená vysokú konkurenciu vrátane domácich hráčov. Rozhodovanie sa dá výrazne zlepšiť dátami – objemom vyhľadávania v danom jazyku, analýzou konkurencie a testovacou kampaňou s malým rozpočtom. Rozumné je zvoliť jeden trh, dotiahnuť ho a až potom pridať ďalší, pretože súbežná expanzia na viac trhov rozptýli kapacity menšej firmy.
Pozri aj: testovanie trhu pred vstupom, prieskum konkurencie na novom trhu, doménová stratégia pre trhy.
