Prognóza tržieb je odhad, koľko obchodov firma v danom období uzavrie a v akej hodnote. Stavia sa na obchodoch v pipeline, ich hodnote a pravdepodobnosti uzavretia podľa fázy, v ktorej sa nachádzajú. Presnosť závisí od dvoch vecí: od disciplíny pri aktualizácii záznamov a od toho, či sú pravdepodobnosti odvodené zo skutočnej histórie, nie odhadnuté. Ak firma vie, aký podiel obchodov v danej fáze sa historicky uzavrel, dostane oveľa realistickejšie číslo než pri odhade obchodníka, ktorý býva systematicky optimistický. Prognózu treba porovnávať so skutočnosťou a odchýlky vyhodnocovať, inak sa presnosť nezlepší. Slúži nielen na plánovanie tržieb, ale aj na rozhodovanie o kapacitách, nákupe materiálu a nábore ľudí.
Pozri aj: pipeline a jeho hygiena, fázy obchodného procesu, dĺžka predajného cyklu.
