Marža je rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi na tovar a je to jediné číslo, ktoré rozhoduje o tom, či má zľava zmysel. Bežná chyba je plánovať akcie podľa obratu: desaťpercentná zľava pri tridsaťpercentnej marži znamená, že na pokrytie strateného zisku musíte predať výrazne viac kusov, nie o desatinu. Pred každou akciou preto prepočítajte, aký nárast predaja ju vyrovná, a rozhodnite podľa toho. Pozor aj na dlhodobý efekt: pravidelné zľavy naučia zákazníkov nekupovať za bežnú cenu a znížia vnímanú hodnotu značky. Pri uvádzaní zliav platia pravidlá o informovaní o cene vrátane povinnosti uvádzať predchádzajúcu cenu podľa predpisov o ochrane spotrebiteľa; ich aktuálne znenie si overte, kontroly sa naň zameriavajú.
Pozri aj: cenový porovnávač, cenotvorba služieb, doprava zadarmo.
