Účasť vo verejnom obstarávaní znamená uchádzať sa o zákazky od štátu, samospráv a organizácií, ktoré musia nakupovať v súťaži. Pre firmu je to stabilný odbytový kanál, vyžaduje si však inú prípravu než bežný predaj: spĺňať podmienky účasti vrátane bezúhonnosti a finančnej spôsobilosti, preukazovať referencie a predkladať ponuku presne podľa zadania, pretože formálna chyba vedie k vylúčeniu bez ohľadu na cenu. Zákazky sa zverejňujú vo vestníku a v elektronických systémoch, v ktorých komunikácia aj predkladanie ponúk prebiehajú. Podceňovaným nástrojom je možnosť žiadať o vysvetlenie súťažných podkladov – práve tým sa dajú odhaliť podmienky šité na jedného dodávateľa a v niektorých prípadoch dosiahnuť ich zmenu.
Pozri aj: Vestník verejného obstarávania, zákazka s nízkou hodnotou, nadlimitná zákazka.
