Lead magnet je hodnotný materiál alebo nástroj, ktorý firma poskytne výmenou za kontaktné údaje – kontrolný zoznam, vzor dokumentu, kalkulačka, prehľad výziev, prípadová štúdia alebo krátky kurz. Kvalita získaných kontaktov závisí od toho, ako úzko materiál súvisí s ponukou: všeobecná príručka pritiahne veľa ľudí, ktorí nikdy nekúpia, zatiaľ čo špecifický nástroj prinesie menej kontaktov s vyššou pravdepodobnosťou obchodu. Osvedčujú sa praktické pomôcky, ktoré ušetria prácu, nie dlhé texty. Na formulári treba pýtať minimum údajov a jasne uviesť, čo bude nasledovať, spolu s právnym základom spracúvania. Materiál sa oplatí raz ročne aktualizovať, najmä ak obsahuje ceny, lehoty alebo odkazy na predpisy.
Pozri aj: uvítacia séria, optimalizácia formulárov, právny základ e-mailového marketingu.
