الهامش هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة البضاعة، وهو الرقم الوحيد الذي يحدد ما إذا كان الخصم مجديًا أم لا. من الأخطاء الشائعة التخطيط للحملات الترويجية بناءً على حجم المبيعات: فخصم بنسبة 10% عند هامش ربح يبلغ 30% يعني أنه لتعويض الربح المفقود، عليك بيع عدد أكبر بكثير من الوحدات، وليس زيادة بنسبة 10% فقط. لذلك، قبل كل حملة ترويجية، احسب الزيادة في المبيعات التي ستعوض خسارة الربح، واتخذ قرارك بناءً على ذلك. وانتبه أيضًا إلى التأثير طويل المدى: فالخصومات المنتظمة تعوّد العملاء على عدم الشراء بالسعر العادي وتقلل من القيمة المتصورة للعلامة التجارية. عند تقديم الخصومات، تسري القواعد المتعلقة بالإفصاح عن السعر، بما في ذلك الالتزام بذكر السعر السابق وفقًا للوائح حماية المستهلك؛ تأكد من النص الحالي لهذه اللوائح، حيث تركز عمليات التفتيش عليها.
انظر أيضًا: مقارنة الأسعار، تحديد أسعار الخدمات، الشحن المجاني.
