تعبّر «التدرجية» عن مقدار النتائج التي تحققت فعليًّا بفضل الحملة، ومقدار النتائج التي كانت ستتحقق حتى لولاها. إنها المسألة الأهم والأكثر تجاهلًا في قياس فعالية التسويق. فأنظمة الإعلانات تنسب إلى نفسها التحويلات التي تمكنت من التأثير عليها، وليس تلك التي تسببت فيها – فالعميل الذي اتخذ قراره بالفعل ويبحث عن اسم علامتك التجارية، ينقر على الإعلان، فيقوم النظام بحساب المبيعات على أنه نتيجة للحملة، رغم أنه كان سيشتري المنتج في كل الأحوال. غالبًا ما يكون الفرق بين العائد المُعلن عنه والعائد الفعلي كبيرًا جدًّا في حملات العلامات التجارية وإعادة التسويق. ولا يمكن قياس ذلك إلا من خلال التجربة: حيث لا ترى جزء من الجمهور أو منطقة جغرافية معينة الإعلان، ثم تتم مقارنة النتائج بين المجموعتين. بدون مثل هذا الاختبار، لا يمكن الحديث عن تأثير القناة إلا من خلال التقديرات، وليس بالأرقام.
انظر أيضًا: التجربة الجغرافية، نمذجة مزيج الوسائط، الدلالة الإحصائية للاختبار.
