تحديد أسعار الخدمات هو الطريقة التي تحدد بها الشركة المبلغ الذي ستطلبه مقابل العمل. وهناك ثلاثة نماذج أساسية لها نتائج مختلفة. الأجر بالساعة هو أبسط النماذج وأقلها تحفيزًا – فكلما عملت بشكل أسرع وأفضل، قل ما تكسبه. أما السعر حسب المشروع فينقل المخاطر إلى المقاول، لكنه يكافئ الكفاءة، كما أن العميل يعرف مسبقًا المبلغ الذي سيدفعه. أما السعر القائم على القيمة فيستند إلى الفائدة التي تعود على العميل، وهو النموذج الأكثر ربحية، لكنه يتطلب منك أن تكون قادرًا على تحديد قيمة تلك الفائدة. بغض النظر عن النموذج، احسب الحد الأدنى: جميع التكاليف، بما في ذلك النفقات العامة والإجازات والوقت غير القابل للفوترة والإجازات المرضية، مقسومة على الساعات القابلة للفوترة فعليًّا. غالبًا ما يكون هذا الرقم مرتفعًا بشكل مدهش، وتعمل العديد من الشركات دون هذا الحد لسنوات. قم بمراجعة قائمة الأسعار مرة واحدة على الأقل سنويًّا، وإلا فإن التضخم سيؤدي إلى تآكل هامش الربح لديك دون أن تشعر.
انظر أيضًا: قائمة الأسعار على الموقع الإلكتروني مقابل السعر عند الطلب، وميزانية التسويق للشركة، وضمان النتائج.
