الحزم والمجموعات هي تجمعات لعدة منتجات تُباع معًا، وعادةً بسعر مخفض. وهي توفر ثلاث مزايا: زيادة قيمة الطلب، وإتاحة فرصة بيع المنتجات التي تظل في المخزن دون بيعها بشكل منفرد، وصعوبة المقارنة مع المنافسين، مما يحمي هامش الربح. قم بتكوينها وفقًا للاستخدام الفعلي، أي من المنتجات التي تشكل معًا مجموعة منطقية، وليس بشكل عشوائي بناءً على ما يجب بيعه – فالعميل سيدرك ذلك. يجب أن تكون المزايا واضحة ومحددة رقمياً. من الناحية التشغيلية، يُعد سجل المخزون أمراً أساسياً: يجب أن يتم خصم العناصر الفردية عند بيع الحزمة، وإلا ستنشأ فروق. بالنسبة للمجموعات الموسمية ومجموعات الهدايا، ضع في اعتبارك أنه بعد انتهاء الموسم يجب تفكيكها وإعادة كل منتج على حدة. عند الترويج، اذكر المبلغ الذي سيوفره العميل بشراء المجموعة مقارنةً بشراء العناصر المنفصلة، وإلا ستفقد الميزة قيمتها.
انظر أيضًا: توصيات المنتجات، والمخزون الموسمي، والهامش الربحي، وعروض الخصم.
