ميزانية التسويق هي المبلغ الذي تخصصه الشركة لجذب العملاء والحفاظ عليهم. لا توجد نسبة مئوية موحدة من إجمالي المبيعات – فالنطاقات تختلف بشكل كبير بين القطاعات، ونفس النسبة المئوية تعني مبلغًا مختلفًا تمامًا عند هامش ربح يبلغ 5% وعند هامش ربح يبلغ 50%. من الأفضل الحساب من القاعدة: كم يكلف اكتساب عميل واحد، وما هي القيمة التي سيجلبها لك طوال فترة التعاون، وكم عدد العملاء الجدد الذين تحتاجهم لتحقيق الهدف المحدد. ومن ذلك تنشأ ميزانية يمكن تبريرها. عند توزيع هذه الميزانية، ضع في اعتبارك ثلاثة مستويات: الحملات القائمة على الأداء ذات العائد السريع، وبناء العلامة التجارية الذي يستغرق شهورًا أو سنوات حتى يظهر عائده، والتشغيل الذي يشمل الموقع الإلكتروني والأدوات والمحتوى. افصل ميزانية الإعلانات بشكل خاص عن أجر العمل – فالخلط بينهما يجعل من المستحيل تقييم الفعالية الحقيقية.
انظر أيضًا: العقد مع وكالة التسويق، وإمكانية خصم تكاليف الإعلانات ضريبيًّا، وطبيعة الطلب الموسمية.
