Obohacovanie dát je doplnenie existujúcich záznamov o údaje z iných zdrojov. Pri firemných databázach ide typicky o doplnenie odvetvia, veľkosti podľa počtu zamestnancov a obratu, právnej formy, regiónu, vlastníckej štruktúry, finančných ukazovateľov alebo technológií používaných na webe. Zmysel je v tom, že holý zoznam kontaktov sa nedá segmentovať ani prioritizovať, kým obohatený umožní zamerať sa na subjekty, ktoré zodpovedajú profilu ideálneho zákazníka. Kľúčové je spojenie cez spoľahlivý identifikátor, keďže párovanie podľa názvu vytvára chyby. Sledujte tiež aktuálnosť zdroja a jeho pokrytie – doplnené údaje s ročným oneskorením môžu byť horšie než žiadne. Pri údajoch o fyzických osobách overte právny základ ich spracúvania.
Pozri aj: párovanie záznamov, dátový audit, právne aspekty scrapingu.
