Sezónnosť dopytu je pravidelné kolísanie záujmu o produkt alebo službu počas roka. Väčšina firiem ju cíti intuitívne, no plánuje marketing rovnomerne, čím v silných mesiacoch nechá peniaze na stole a v slabých ich vyhodí. Zmerať sa dá rýchlo: porovnajte tržby a dopyty po mesiacoch za posledné dva až tri roky a doplňte to o vývoj vyhľadávanosti kľúčových tém. Dôležité je rozlíšiť sezónu záujmu od sezóny nákupu – pri drahších službách ľudia zisťujú informácie týždne až mesiace pred rozhodnutím, takže kampaň zameraná na budovanie povedomia musí bežať skôr než výkonnostná. Mimosezónu využite na to, čo v špičke nestihnete: obsah, technické zlepšenia webu, e-mailovú databázu a testovanie. Sezónnosť premietnite aj do cashflow, nielen do kalendára kampaní.
Pozri aj: marketingový rozpočet firmy, KPI pre marketéra, in-house marketér vs agentúra.
